الإنشاءات والمقاولات
رفع معدل الفوز بالمناقصات الحكومية على منصة اعتماد
أعادت الشركة هيكلة منظومة تقديم العروض على منصة اعتماد، فارتفع معدل ترسية المشاريع الحكومية عليها خلال ثلاثة أرباع متتالية.
العميل: شركة مقاولات كبرى في الرياض
الخدمة المرتبطة: إدارة العروض والمناقصات
+38%
ارتفاع معدل الفوز بالمناقصات
210M
قيمة المشاريع المرسّاة (ريال سعودي)
-45%
انخفاض حالات الاستبعاد الفني
9 أيام
متوسط زمن تجهيز العرض الكامل
التحدّي
كانت الشركة تتقدم لعشرات المنافسات الحكومية سنوياً بمعدل فوز لا يتجاوز 14%، رغم قوة كوادرها الفنية. تعود معظم حالات الاستبعاد إلى نواقص في كراسات الشروط والمستندات المرفقة، وضعف ربط العرض الفني بمعايير التقييم، وتسعير غير تنافسي. كما افتقرت الشركة إلى آلية موحدة لمتابعة الفرص على منصة اعتماد.
منهجيتنا
- تدقيق شامل لآخر 30 منافسة خاسرة وتحديد الأسباب الفعلية للاستبعاد الفني والمالي.
- بناء مكتب متخصص لإدارة العروض مع نماذج موحدة لكراسات الشروط ومصفوفة امتثال لكل بند تقييم.
- ضبط محرك التسعير عبر تحليل التكاليف المباشرة وغير المباشرة ومقارنتها بترسيات سابقة منشورة.
- إعداد العروض الفنية بأسلوب يربط كل قدرة لدى الشركة بمعايير اللجنة الفنية ومتطلبات المحتوى المحلي.
- متابعة يومية للفرص على منصة اعتماد وفرز المنافسات حسب احتمالية الفوز والعائد.
تحوّلت إدارة العروض لدينا من جهد فردي مرتبك إلى منظومة منضبطة تعرف بدقة لماذا نفوز ولماذا نخسر. الفارق ظهر في أول ربع.